外贸企业为什么要做GOOGLE 推广？

什么是Google海外推广

Google关键字广告是谷歌推出的基于每次有效点击付费的网上广告计划，可以让主动寻找您的产品和服务的客户找到您，适用于希望通过互联网推广和拓展业务的大小企业。Google是全球的搜索引擎，用户覆盖全球70%以上的国家，通过谷歌的关键字广告，可以轻松将企业产品向全球用户推广。

Google是全球最大的搜索引擎，在全球大部分国家和地区提供搜索服务，并在搜索市场中占据较大的市场份额，对于中国外贸企业来说，通过Google提供的广告，可以将我们的广告产品信息向全球大部分国家的用户投放，为我们带来大量的询盘以及订单，是外贸企业进行海外推广的重要工具。

Google推广（谷歌推广）关键字广告是谷歌推出的基于每次有效点击付费的网上广告计划，可以让主动寻找您的产品和服务的客户找到您，适用于希望通过互联网推广和拓展业务的大小企业。

Google Ads 广告系列类型简介

Google提供的六种广告类型如下：

Search 搜索广告系列，展示在搜索结果前面的广告，是我们最熟悉的广告类型。

Display 展示广告系列，主要展示在google联盟的网站上的广告。

Shopping 购物广告系列，购物类型的商品展示广告。

Video 视频广告系列，Youtube视频中的广告。

Discovery 应用广告系列，是Google 在2019年新推出的广告类型，是一种展示在google 信息流（feed）中的广告，触达的用户主要是手机用户。

Smart 智能广告系列，是一种自动化的广告系列。借助Google AI算法自动生成广告形式和决定投放渠道，接近全自动的广告投放。

一、搜索广告（Search）

搜索广告，顾名思义就是用户搜索时出现的广告。如我们搜索“buy office desk”，就会出现下图的搜索结果。红色框部分就是搜索广告，绿色框部分就是搜索自然排名结果（Google SEO）。

搜索广告是最常见的广告类型，使用google搜索时展现到搜索结果前面的广告。

广告位置：Google以及搜索合作网络（如AOL）的搜索结果中看到的广告。

广告形式：主要是文字和链接。

营销目标：商品销售、销售线索（Leads）、网站流量等。

特点：制作简单、转化率高、费用高。

一、展示广告（Display）

Google展示广告也叫Google广告联盟，Google在全球有300万家的合作网站，这些网站覆盖了全球95%以上的互联网用户。一个爱好瑜伽的女青年可能在看某个门户网站的时候看见某家企业给她推送的最新的瑜伽服或者是瑜伽垫，也有爱宠物的男士在篮球论坛看见宠物用品的图片或者文字广告。比如下图，New York Times网站上面有红框部分Citi Bank的展示广告。

展示广告收费方式主要有两种，展示收费与点击收费展示收费一般为展示1000收一次费用，费用较低，覆盖面广宣传力度大，适合打造品牌信任度与知名度；点击收费为点击一次收一次费用，不点击不收费，一般点击都是目标客户和小部分误点击，转化率较高，费用低于搜索广告，偏高于展示收费。

广告联盟Blog网站中的display广告：

Gmail邮箱中的display广告：

Youtube视频中的广告：

Display广告是一种被动广告（passive ads），也就是广告展示在哪、什么时候展示、展示给谁基本取决于google的算法，你能够控制的因素相对较少。与之相对的Google搜索广告则是一种主动广告，广告能否在搜索中展示主要取决于你的的广告质量和报价。

广告位置：展示到google及谷歌联盟（GDN）的第三方网站上（全球各大知名的news、个人blog等网站）、youtube视频、Gmail邮箱中的广告。

广告形式：文字、图片（可以是gif）、视频（展示在Youtube上）

营销目标：商品销售、获取销售线索（Leads）、品牌认知度宣传（awareness）、再营销（Remarketing）等

特点：通过多种途径将视觉化的广告触达全球90%以上用户，超过20亿用户。

一、视频广告（Video）

2006年Google收购了YouTube，YouTube作为全球最大的视频网站，每秒就有82,800次的观看，其流量之大可想认知。随着2020年疫情的影响，YouTube的流量蹭蹭上升。越来越多的企业通过YouTube进行企业宣传和产品销售。如下图，本来兴致勃勃点开NBA的视频，但是在正片开始之前，YouTube给大家展示了一个Freshmarketer的广告：

YouTube逐渐成为一个强大的营销工具，有90%的用户说他们习惯在YouTube上面发现新产品和新品牌，虽然不一定能说服他们购买我们的产品和服务，但确实是传达了这个信息。鉴于YouTube强大的影响力，数据显示有62%的企业依靠YouTube作为视频内容的发布渠道或者是与现有客户的沟通渠道，并通过YouTube展示企业、产品等更全面的信息。YouTube也为企业树立企业品牌拓展了一个新渠道，通过与客户的及时互动和分享，YouTube为企业品牌提供了定制渠道形象的可能性。

广告位置：主要在Youtube视频流中。

广告形式：视频。

营销目标：商品销售、获取销售机会（Leads）、品牌感知、产品考量、网站流量等。

特点：视频营销在商品展示、软件推广等领域具有天然的优势，远优于图文，但视频的制作成本也是最大、难度最高的广告形式。

Video视频广告展示形式：

两种收费形式:

1.用户看了视频流中的广告视频达到30s以上（低于30s则播放完收费）

2.用户点击了视频广告中的链接。

四、购物广告（Shopping）

购物广告会在 Google 购物上的搜索结果旁边以及文字广告和自适应广告附近展示。购物广告甚至可以在消费者选择您的广告之前，向他们提供有关您所售产品的详细信息，以此宣传您的产品。

您可以使用购物广告系列来宣传您的网上产品和本地实体店产品，以增加您网站的访问流量或本地店面的客流量，获得更优质的潜在客户。

广告位置：在google搜索框中直接搜索产品时，或者在shopping.google.com进行商品搜索时出现的广告。

广告形式：商品信息

特点：主要用于在线B2C商城商品销售、本地零售商向附近的人展示商品信息等

五、移动广告

Discovery广告就是展示到手机信息流（Feed）中的广告。手机用户早已超越了PC用户，据google自己宣传，信息流广告可以触达30亿的用户。

信息流广告的形式包括文字、图片、视频等多种类型。

六、智能广告

在 Google 规模最大的媒体资源中投放广告，包括 Google 搜索、Google Play、YouTube，及数以千计的移动网站和应用。借助应用广告系列，您可以提高互动度、应用安装量，甚至是应用内操作量（如注册简报或订购产品）。

在search广告、video广告、display广告中我们都需要创建广告、设置竞价策略、选择用户群体（或keywords）等操作才能最终发布广告，这一系列广告对于新手来说并不容易。而Smart广告则将其过程简化，你只需要提供你的网站、预算等少数几个条件就可以让google自动帮你创建广告。

Google 推广——关键词工具

关键词工具的使用

首先是这么一个工具：https://keywordtool.io/

界面相对简单，我们尝试根据自己的产品行业去选择几个词输入，Derek是帮一个小额批发客户投的，选择的词：Wholesale China Clothing这三个词。

1、wholesale区分了零售与批发的模式；

2、china明确表示是中国制造的供应商；

3、clothing则是表达了行业。

作为一个很基础的入门的操作型教程，知乎上的朋友轻喷，你喷我就是你对！

搜索结果如图：

Google关键词规划师

Google的关键词规划界面有两个功能：发现新关键词（同keyword tool，但不够准确），获取搜索量和预测数据。

将上文保存的关键词，粘贴到第二个预测一下数据。

最上面有方案设置：地理位置，语言等等，需要设置一下。

再然后选择关键词，修改费用和匹配类型就算完成了，新广告就基本上可以全部拿去测一下。

Google和阿里巴巴、中国供应商海外推广比较:

平台对比	Google	Alibaba
1、覆盖面	覆盖全球230多个国家和地区,100 多种语言	仅覆盖使用该网站的用户群
2、针对性	可针对特定国家和语言投放广告	无法进行有针对性的推广
3、效果衡量	可利用分析工具跟踪效果和衡量投资回报	没有分析工具
4、买家比价	客户直接到达公司网站，国外买家难以比价	很容易在同一网站对比同行业供应商的信息
5、整体价格	广告按点击付费，不点击不收费	提前投入，费用较高

可见阿里巴巴、中国制造、环球资源等平台也一直在做谷歌推广，这也证明了再强大的企业也都需要借助像谷歌这样的高效渠道进行推广。我们何不换一个思路去想，阿里巴巴利用Google为自己的B2B平台做推广增加流量，那么作为外贸企业，我们同样可以自主去选择谷歌SEO优化推广、谷歌竞价等渠道直接为自己的网站、为自己的产品进行推广。在这个互联网大趋势下，外贸企业要做的就是，努力将自己的企业和产品展现在互联网上，让更多的买家看到。

通过以上图分析可见，在全球Google除了中国，俄罗斯，韩国，日本 4个区域，基本处于绝对的垄断搜索地位， 这么好的流量入口，我们可以放弃吗？

现中国出口企业面临Google推广常出现的问题：

1.企业官网质量不高，凸显在产品介绍内容质量不高，网站风格不适合国外人浏览，网站不具备SEO的功能(自然排名，广告质量太低),打开速度太慢，浏览器兼融性不好等，导致用户体验不高，吸引不到国外买家的兴趣与信任。

2.公司缺乏专业的推广人员，对广告资源的配比，帐户的操作，关键词技巧，广告帐户的优化，分析工具的安装与分析没有系统的认识，导致花费很快，无法找到广告存在的问题，进行即时调整。