浏览数量： 3 作者： 本站编辑 发布时间： 2022-06-16 来源： 本站
随着新平台的崛起，算法的迭代，消费者行为的演变以及隐私保护政策的变化，营销工作正日益变得“棘手”起来。而自动化技术的加入，将为营销人员减少“焦虑”：不仅可以快速地适应多变的环境，更能提供可靠的解决方案 —— 这正是自动化营销的魅力所在。
在数字营销手段日益复杂的今天，谷歌为广告主提供了一系列依托自动化技术优化营销效果的解决方案：搜索自动化，效果最大化广告，以及以隐私为中心的效果衡量。
今天我们将分享谷歌在搜索自动化方面的理解和应用，并和大家分享我们从实战中总结出的如何用好搜索自动化的三个核心和四个小技巧。
搜索是用户表达需求的一种方式，贯穿于整个购物过程中，包括使用搜索寻找灵感，进行比较，完成购买等。对于企业而言，掌握搜索数据对发展至关重要。比如，从用户搜索行为中提取的被高频提起的颜色、材质、样式等数据，对选品、品类的拓展、研发、以及增加客单和复购都有极大的帮助。
随着更多复杂的用户行为参与到搜索中，捕捉和理解这些搜索需求的难度也在增加。在谷歌的搜索自动化的帮助下，跨文本和图像信息，甚至如视频音频等更多内容形式，所搭载的搜索需求和意图都能被高效地捕捉和理解。
此外，谷歌的搜索自动化解决方案将机器学习应用于搜索广告的各个核心维度，对大量的数据和信号进行学习管理，使这些核心维度能够协同作用，达到最优的广告投放效果。
对于搜索广告来说，最核心的 3 个维度就是定位，文案，以及出价。要了解搜索自动化为谷歌搜索广告带来的变革性意义，就需要理解，自动化如何从这三个维度升级了搜索广告的效果。
在定位策略上，关键字作为搜索广告的核心，传统投放计划中，商家追求尽可能详尽的关键字列表，但随着用户搜索行为的愈发复杂化，不断手动添加和管理关键字不但不能实时且灵活地捕捉尽可能多的受众，也给日常的广告投放工作增加了不少负担。搜索自动化投入应用以后，我们可以借助升级版的广泛匹配关键字，更便捷高效地覆盖更广泛的目标受众。
如今，广泛匹配可以充分利用多种不同信号，包括着陆页内容，广告组中的其他关键字等信息，进行自动化匹配，确保投放与用户搜索相关度更高的广告，并覆盖更多的搜索意图，帮助商家抓住更多的潜在客户。
谷歌每天处理超过 35 亿次搜索，其中 15% 是之前从未出现过的新的搜索查询，要想提前预测并予以应对，仅凭人力难以实现。自适应搜索广告可以帮助商家更灵活地适应和匹配用户的搜索查询，为用户展现最为合适的广告文案，提升投放效果。
自适应搜索广告中，商家可以提供至多 15 条广告标题，以及至多 4 条内容描述作为素材。谷歌会将它们组成多个广告变体，并根据不同的用户搜索的关键字、所使用的设备以及其他信号，向用户展示最为匹配的广告文案。谷歌还会通过机器学习技术，不断计算最优组合，最终实现更少预算、更高点击的精准投放。
基于价值的智能出价是一种基于价值回报的自动出价策略，即将目标广告支出回报率和预算纳入考量范围，通过机器学习，谷歌可以帮助商家为每次竞价定制合适的出价。
相比于手动出价，基于价值的智能出价最大的不同是更加结果导向，其基于转化价值的出价方式，有助于进一步的区分出不同顾客的潜在转化价值，抢占优质流量，从而提升广告的最终表现。
总结一下，广泛匹配、自适应搜索广告和基于价值的智能出价构成了搜索自动化的三大支柱，它们分别从拓宽流量入口，提升广告效果，以及优化出价三个角度，有效解决了商家广告投放不够实时、精准、费时费力的问题，使商家达到更好的投放效果，从而助力业务增长。
如何更好地运用和整合这些功能，提升线上销售？一个有效的建议是，明确您的投放诉求，并把谷歌的以上三大自动化功能适当结合使用。
以下是我们结合品牌方的成功经验，为大家总结的 4 点投放诀窍：
除搜索自动化外，谷歌还有一系列后续的营销解决方案，包括利用自动化技术实现尊重隐私的效果衡量，以及一体化的效果最大化 (Performance Max) 广告整体方案。
注：文章来源于谷歌全球营销
