6大Google推广技巧，教你节省50%的广告费！

用不好谷歌(Google)的外贸人，是真的会被直接淘汰

Google关键字广告一直是外贸企业获取询盘的利器，用好Google推广，可以让全球的潜在客户主动找到你，帮助您开发更多的海外订单。当然了，尽管在Google上投放广告能够帮助企业带来非常精准的流量，但是如果广告设置或管理不当，也可能会造成投入高于产出的情况。

那么Google广告具体应该要怎么样投放，有哪些技巧呢？下面我们就来看看投放Google关键字广告中非常重要却容易被忽略的7个重点。如果能将这些技巧付诸实践，是可以帮助大家避免很多常见的错误，取得更好的广告效果。

01、打造高相关性落地页

 

落地页是我们用来推广的网站，也是投放广告过程中最容易被广告主忽略的重要因素之一，落地页虽然是广告设置之外的因素，但却会直接影响广告效果。许多刚接触Google广告的人经常会把大量的精力放在受众选择、预算与出价策略、广告文案上，却没有优化好落地页，也就是我们的网站，导致广告展现正常，但是却不见有效询盘，然后觉得广告平台不好，广告效果不行。

 

事实上，在广告展现过程中，当目标受众被广告吸引并点击广告就会进入我们的网站，网站是用户了解我们最直接的信息，网站是决定潜在客户是否愿意咨询的最直接的因素，是提高转化率的第一要素。

Google
广告效果与目标网站之间是相互影响的，如果广告的点击率非常高，但是却没有询盘，那就说明网民打开网站后没有找到想要的东西。这可能是网站设计问题，也可能是文案问题，甚至也可能是网页加载速度的问题。这时候就需要我们对网站即落地页进行分析调整了，那么什么样的网站才是好的落地页呢？

 

①速度快：表现为，在不同的国家和地区均能速快载入、快速打开网页；我们可以通过测速工具测试网站在不同国家和地区的打开速度；

 

网站测速平台https://gtmetrix.com/

 

②安全：部分网站会被浏览器标注为不安全，降低访客信任度；

③自适应：在各种尺寸的设备屏幕均能良好的显示；

 

④良好的阅读体验：页面符合目标市场的用户阅读习惯，包括网站的语言版本、网页设计风格等；

 

搜索广告包含3大要素：关键字、文案与落地页，这3个要素都能互相匹配，那么广告的点击成本就越有可能更低，同时也能获得更好的曝光位置和更多的转化机会。

 

02、设置否定关键字

 

充分利用好否定关键字工具是避免浪费Google广告费的重要方式。通过将不合适关键字设定为否定关键字，可以防止广告出现在非目标受众的面前，可以有效减少不相关点击带来的广告费的浪费。

03、使用合适的匹配类型

 

在关键字与目标网页匹配度高的情况下，搜索引擎广告是可以帮助我们带来精准流量的，Google也不例外。只要有人在Google中输入关键字进行搜索，广告系统就会显示相对应的广告，但这不代表广告系统是智能、精准的展示相关的广告，广告展示的背后是有一套设置技巧的，这个都是受匹配类型影响的，广告主投放Google均要选择合适匹配的，那么匹配类型怎么选才合适呢，接下来具体看看。

 

在设置匹配类型之前，首先看看如何选择我们要投放的关键字及关键字。天擎天拓优化师在给客户投放广告时，会使用Google关键字规划工具查询客户要投放的关键字的搜索量，选择有搜索量的关键字作为客户要投放的词，在确定好要投放的关键字之后，再设置匹配类型。匹配类型的使用非常重要，Google
Ads有3种匹配类型可以选择，接下来我们详细看一下：

在添加时，不同匹配类型使用以上符号来表示

 

①广泛匹配：可以最大限度的获取流量，但是也会造成带来不相关的点击，浪费大量的广告费。

 

②词组匹配：只有使用包含指定的字词时，系统才会展示广告，如果顺序不同或只包含一部分都不会触发广告。

 

③完全匹配：这种匹配类似于词组匹配，不过差别在于必须完全一模一样（除了错别字，或可互换的关键字）。

更改匹配类型

 

具体选择哪一种匹配类型，取决于我们想要达到什么样的推广效果。如果希望获得更多的流量，那么广泛匹配就是最好的选择，但同时也会触发大量不相关的搜索，广告费也会花的非常快。完全匹配的匹配类型带来的曝光次数最低，但这种匹配类型的相关性和点击率会更高，精准度更高，但是点击成本通常也会比较高。

 

04、填写所有文案行

 

如果希望获得更好的Google搜索广告效果，就需要把所有的文案行都填满，要确保每个广告组合中都有2个以上的广告创意，并将广告设置为轮播，然后可以依照广告投放数据判断哪个效果更好，并再次替换新的创意版本进行测试比较。这个过程就是俗称的A/B测试。

创意中的显示路径并不是实际的访问网址，就只是单纯的显示网址用途，我们可以填写我们完整的网站域名，提升品牌形象。

 

在任何广告文案组合中，最多会显示3个标题和2个说明。这里需要注意的是，系统会以任意排序的方式进行组合，因此我们要确保在任意组合标题和说明后，文案创意都是清晰有意义的！

 

05、使用广告附加信息

 

除了广告标题、说明与路径之外，附加信息也是提升广告效果和客户体验的重要因素。

如上图所示，找到添加附加信息的入口

附加信息类型

 

使用附加信息的好处有：

 

①提高点击率——可以通过添加不同卖点或优势作为诉求来增加广告版面，从而使广告更具吸引力。如果你发现点击率和转化率之间存在正向关系，那么就可以通过增加预算来增加点击次数，这样就可以间接提升转单量。

 

②增加咨询量——添加电话号码、邮箱可让用户在看到广告后立即与你联系。

 

③突显其它信息——可以使用附加信息添加其它相关选项，例如：其它商品、免运费服务、售后、优惠信息等。这可以让用户确保你是他们正在寻找的企业，如果他们点击广告，就更有可能转化。

 

搜索结果中有附加信息的效果

 

所以，使用广告附加信息不仅不用加钱，同时还能带来好处。附加信息有好几种选择，以下是经常被使用的附加信息种类：

 

①附加链接：这不仅能增加其他文案，还能点击之后直接前往网页，例如相关产品或粉丝专页。

 

②附加宣传信息：我们可以添加诸如“3年保修服务”、“免费安装”或“快速到货”等特色来建立起用户的兴趣和信任。

 

③附加结构化摘要信息：可以提供有关产品的更多信息，这会需要基于特定类别进行设置，例如：目的地、承保范围、服务、社区、品牌、型号等。因此，某些产品可能会不适合。

 

④附加电话信息：可以将自己的公司电话号码直接显示于广告中，也会方便手机用户拨通电话。

 

⑤附加地址信息：实体店可以将Google我的商家链接到Google Ads帐户中，让潜在客户可以轻松了解商家位置。

 

06、把预算放在刀刃上

 

现在大多数网民都是使用移动设备上网，移动端的流量更大，因此，现在越来越多的咨询也是来自移动端。但同时PC端流量也不低，所以我们该如何分配广告预算给不同的设备类型呢？其实，我们可以通过“设备”功能来了解不同设备的转化效果。

在这个页面中可以知道手机、电脑和平板各自的效果。在一些情况下，你可以给手机或电脑更多预算，借此最大化广告效果。
想说的是，想要获得更好的广告效果，不一定就是要花更多的钱，好广告的核心是运用合适的策略并进行合理的设置，好的广告都是测试出来的，我们需要持续不断的进行优化调整和改进，才能取得更好的广告效果。

 

 

90%的真实海外流量都来自Google搜索引擎，这就像是我们日常使用的百度网站，大约占据了国内75%的流量。Google就是这样的一个优秀的搜索引擎，所以身为一个外贸人，如果你不懂得使用Google，显然是与时代脱节了。

 

谷歌推广该选择SEO还是Ads

因为Google Ads和SEO并不是竞争对手，主要是看你的侧重点在哪。

个人偏好Google Ads：

一、 做google竞价推广不考虑排名问题，因为只要广告展现，立马可以展现在首页的前几位。优化排名不稳定，而且排名再靠前，也是排在竞价的下面。

二、 Google竞价推广可以做无数个关键词，是按照效果付费的。优化做的关键词有限，而且热门的关键词根本做不上去。

三、 Google全球有几百个域名，因为不同的国家，google域名都是不一样的，每个国家用的基本都是当地的google域名，比如香港大陆都是google.hk.英国google.uk,等等，google竞价推广，是按照区域设置的，你想做哪个地区，不管要做的这个地区人群用的google的哪个子域名，都可以看到我们的广告，而seo优化则不然，seo只能把你的广告优化在google.com这个总网站上，热门行业只能优化长尾词。刚才说了，因为语言和国情的原因，国外基本很少用google.com的，因为google.com只显示的英文，当地的子网站可以选择当地所用的语言，比如中国google可以有中文简体、中文繁体、英文，供选择，西班牙google有西班牙语和英语供选择，所以即使给你优化到google.com上，也没什么效果的。

四、 Google竞价推广对网站的权重等等要求不高，因为不用担心排名问题，但是优化对网站的权重等等要求很高。

五、 很多seo优化公司很不正规，一般会建议你重新做个网站，总体费用2w左右，但网站做完之后，要么优化到google.com 上后会很快掉下来，要么排名特别的不稳定，要么根本就优化不上去，最后客户顶多就是剩下个网站。

六、 Seo优化说白了就是利用google的抓取规律优化，但是Google的排名规则是时时更新的，这也是为什么google优化排名很不稳定而且很难排上去额原因。而做了google竞价推广就不用担心这种情况。

七、 Google竞价推广上广告之前是对公司进行审核的，有保证，但是seo优化不用经过google的任何审核，很多骗子就是利用这点对客户进行欺骗，对于用户来说，安全性是没有保障的，毕竟做的是海外，客户不可能随便跑公司看看，所以很多客户都会比较信赖做竞价推广的商家。最起码能保证不会上当受骗，这也是为什么google会用AD或者广告标示等标记把竞价推广和seo严格区分开的原因。

八、 做了Google竞价推广之后，会有专门的优化师给做优化与调整。做了seo优化之后，后期会有大量的工作需要你这边自己做。

九、 谷歌seo优化不属于谷歌广告，海外买家的搜索习惯是先看右侧广告位，所以seo优化的订单转化率远低于Google竞价推广。

十、 Google主要是靠竞价推广收益的，所以google的竞价推广的效果会比关键词优化的效果好。

大家可以同时使用SEO和Ads，也可以按照公司的预算来做。 建议：

1. 低预算的外贸童鞋：推荐你主攻SEO ，避免使用 PPC。

2. 中预算的外贸童鞋：推荐你SEO和PPC一起使用，但最终还是以SEO为主。

高预算的外贸童鞋：推荐你尽管使用PPC ，在Google ads上做竞价排名。但要注意投资回报率（ROI），获得的收益必须要高于投入成本。